Как веб-студии выйти на крупных клиентов

Главная » Бизнес » Как веб-студии выйти на крупных клиентов

Для обеспечения прибыльности бизнеса веб-студии необходимо привлечение постоянных заказчиков. Высокая конкуренция в этой сфере вынуждает компании прибегать к самым нестандартным решениям, предлагать клиентам весь комплекс услуг, уходя от узкой специализации.

Реальность региональных IT-рынков

Ситуация рынка услуг интернет-продвижения в крупных городах кардинально отличается от регионов. В Краснодаре, Урюпинске или Магнитогорске веб-студиям приходится искать свою востребованную нишу. Есть попытки прочно позиционировать себя в качестве агентства SMM, SEO или digital-студии полного цикла. Но даже при выборе узкой ниши приходится оказывать дополнительные услуги – чтобы не потерять клиентов. Все поставлено на поток, без особой дифференциации под виды деятельности.

  Установка систем пожарной сигнализации

Профессионалы рынка советуют – дифференцируйся или в скором будущем твой бизнес умрет.

Как повысить конкурентоспособность веб-студии и выйти на крупных заказчиков:

  • Оценить разные ниши и выбрать наиболее привлекательные по перспективе роста и прибыльности. Сегменты деятельности, продвижение которых слишком затруднено или малоприбыльно, лучше исключить.
  • После выбора целевых сегментов нужно сформировать под них комплекс услуг, которые нужно продавать пакетом. Под каждую услугу разрабатывается позиционирование и определяется целевая аудитория, которой будет это интересно.
  • Для «отстройки» от конкурентов желательно создать уникальный новый продукт (например, новые площадки RTB или CPA-сети), которые имеют перспективу роста и смогут найти свою целевую аудиторию. Нужно действовать по принципу «выращивания» клиента под каждую новую услугу, иначе заказчики могут попробовать новую фишку и, не оценив ее преимущества, снова переключиться на более традиционные методы.
  Оборудование для ресторанов и кафе

В процессе анализа рынков для поиска наиболее рентабельных ниш, веб-компании провели ряд исследований. По результатам анализа, наибольший интерес на интернет-продвижение с высоким процентом прибыльности проявляют компании сферы B2C, оказывающие различные услуги. Сегмент торговли отличается низкой маржой, особенно при продаже товаров широкого потребления. Понимая уровень спроса и рентабельность по разным сегментам, можно предлагать клиентам то, что принесет результат. Например, для продажи сложных продуктов в сфере B2B пакет услуг по широкой лидогенерации не подойдет, потенциальных клиентов лучше привлекать профильными онлайн семинарами и другими подобными мероприятиями.

  Международные перевозки грузов

Публикация подготовлена в веб-студии АпЭффект.